انتشر في الآونة الأخيرة التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي، ويتميز كل منهما بتحقيق أرباح عالية لأصحابهما. في هذا الموضوع سنتعرف على التسويق الشبكي وشروط استخدامه ومميزاته وعيوبه ونتعلم أيضًا. حول التسويق الفيروسي.
تعريف التسويق
هو استخدام استراتيجية أو أكثر ذات عمليات متكاملة للترويج لإحدى السلع أو الخدمات المعروضة للبيع وتحقيق الأرباح من خلال عملياتها البيعية المختلفة.
يجوز للشركة المنتجة للمنتج أو السلعة تسويقها بنفسها أو بالتعاقد مع أي شركة متخصصة في مجال التسويق، لما لديها من قدرات إعلانية عالية.
ما هو التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو أحد فروع مجال التسويق ويعتمد على ترابط الأشخاص في تسويق منتج معين بشكل منظم يتم فيه توزيع المهام ليستفيد جميع المسوقين العاملين في النشاط التسويقي.
يتكون التسويق الشبكي من عدة مستويات ولذلك يعرف بالتسويق الهرمي. كما يعتمد على توظيف مسوقين جدد من خلال المسوقين القدامى، مما يساعد على توسيع وتضخيم الشبكة التسويقية لتصل إلى ملايين المسوقين، مما يساعد المنتجات على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء. .
شروط استخدام التسويق الشبكي.
هناك العديد من الشروط لاستخدام التسويق الشبكي والانضمام إلى شبكة التسويق والتي يجب التأكد منها قبل الانضمام إليها، حتى لا يتعرض الفرد للمخاطر التي قد تنشأ عنه. وأهم هذه الشروط ما يلي
-
ضمان شرعية العمل.
تؤدي أنشطة التسويق الشبكي إلى أضرار جسيمة، أهمها مدى قانونية العمل سواء كان يتعلق بالتجارة أو الخدمات. قد تكون عملية التسويق لمنتج أو سلعة، أو قد تكون ذات صلة بالتوظيف.
يوصف التسويق الشبكي الذي يدر الدخل في شبكة تسويق التوظيف بأنه تسويق شبكي غير قانوني، مما يعرض المسوق الذي يعمل فيه إلى المسؤوليات القانونية.
-
تعرف على أنشطة الشركة.
يجب التحقق من أنشطة الشركة التي تعمل على الترويج لخدمة أو منتج من خلال عملية التسويق الشبكي.
من أهم الأشياء التي يجب أن يعرفها المسوق هو معرفة الشركة وتاريخها وطبيعة أنشطتها التجارية، بالإضافة إلى مكانتها في السوق مقارنة بمنافسيها، تحتاج أيضًا إلى معرفة سمعتها. وموظفيك أيضا.
-
التعرف على إدارة الشركة
تؤثر الأقسام العاملة في أي شركة بشكل كبير على نجاحها وتحقيق أهدافها من خلال القيام بالعمليات الإدارية والأنشطة التشغيلية والتسويقية بما يتناسب مع طبيعة الشركة وأنشطتها التجارية.
يشير المديرون ذوو السمعة الجيدة إلى أن العمل يتم بشكل آمن مقارنة بالشركات التي لديها مديرين يتمتعون بسمعة سيئة.
-
تحديد المنتج أو الخدمة
تلعب طبيعة السلعة أو الخدمة التي تقدمها الشركة للعملاء دورًا مهمًا في قبول العملاء للسلعة أم لا. هناك بعض السلع التي تثير الشكوك لدى العملاء بسبب احتوائها على نسب ضرر عالية أو عدم حصولهم على أي فائدة منها. .
-
التعرف على فرق التسويق
قبل البدء في الدخول في التسويق الشبكي في أي شركة، لا بد من معرفة زملاء العمل في التسويق الشبكي، لمعرفة ما إذا كانت هناك مرونة في التعامل مع بعضهم البعض أم لا، مع ضمان الوضوح في العرض الكامل للبضائع. البيانات والمواصفات الخاصة بك.
-
التحقق من عقد التسويق
قبل الانخراط في التسويق الشبكي يجب التأكد من وجود عقد تسويق يضمن حقوق المسوق من خلال إلزام الشركة المقدمة للمنتج أو الخدمة بدفع كافة الرسوم المتعلقة بالمبيعات وعمولاتها.
مميزات التسويق الشبكي
هناك العديد من المزايا للتسويق الشبكي من خلال تسويق السلع أو الخدمات المختلفة، ومن أهمها ما يلي
- يعمل التسويق الشبكي على زيادة دخل الفرد ورفع مستوى معيشته.
- قلة المبالغ الاستثمارية في التسويق الشبكي، حيث أن هذا المجال يحتاج إلى مبالغ قليلة لتحقيق أرباح وفيرة.
- الاستمرار في عملية التسويق وتحقيق الإيرادات والاعتماد على التسويق الهرمي والدمج المستمر للمسوقين الجدد.
- مع مرور الوقت، يقل الجهد المبذول في التسويق بالنسبة للمسوق القديم، وذلك بسبب طبيعة التسويق الشبكي الهرمي، الذي يعتمد على مشاركة المسوقين الجدد في الجهد المبذول لتحقيق أكبر ربح ممكن، مما يزيد من دخل القدماء . المسوق ويقلل من مجهوده.
عيوب التسويق الشبكي
هناك العديد من عيوب التسويق الشبكي وتتمثل في النقاط التالية
- من أبرز عيوب التسويق الشبكي قلة الدخل أو الأرباح التي يحققها المسوق الجديد، رغم الجهود الكثيرة التي يبذلها، مقارنة بالأرباح الضخمة التي يحققها المسوق القديم بأقل جهد.
- التسويق الشبكي يتطلب من المسوق شراء المنتج من أجل تسويقه، وهو ما قد لا يكون مفيداً لهم لعدم حاجتهم إليه وقد يكون سعره مرتفعاً جداً.
ما هو التسويق الفيروسي
يتضمن نشر إعلان لمنتج معين على نطاق واسع، كما يقوم بعض الأشخاص أيضًا بإرسال واستقبال مواصفات ذلك المنتج لبعضهم البعض، مما يساعد على تقليل وتبسيط نفقات الشركة.
وأطلقوا عليه اسم التسويق الفيروسي نظرا لتأثير المنتج الذي يتم تسويقه على حياة الناس اليومية بفضل استخدام الوسائل التكنولوجية الحديثة التي انتشرت في الآونة الأخيرة. ولذلك تستخدم الشركات هذا النوع من التسويق للإعلان عن منتجاتها بأقل سعر ممكن.
أدوات التسويق الفيروسي
كان التسويق الفيروسي يعتمد في البداية على البريد الإلكتروني، ولكن مع تغير عادات الشراء لدى العملاء، اضطرت الشركات إلى استخدام أدوات متنوعة للتسويق الفيروسي، وتتمثل هذه الأدوات في النقاط التالية
-
الشبكات الاجتماعية
وهي مواقع التواصل الاجتماعي المتنوعة، والتي يستخدمها نسبة عالية جدًا من الأشخاص بشكل يومي، ومن هذه المواقع مثل فيسبوك وسناب شات وتويتر. كل هذه الأدوات تعمل على تسهيل تفاعل الأشخاص وتواصلهم بشرح طريقة واحدة. بمرونة، وذلك باستخدام أساليب لتعديل المشاركات بشكل متكرر.
-
موقع الشركة
يعد الموقع الإلكتروني للشركة من أفضل الوسائل التي لدى الشركة لنشر الأخبار عن منتجاتها والمواصفات التي تتميز بها وقواعد الشركة ووسائل التواصل مع العملاء.
-
مدونة إلكترونية
إنه بمثابة موقع شخصي للفرد، حيث ينشر هذا الفرد رأيه الخاص، ولكنه يستخدم حاليًا للاستثمارات من خلال مشاريع تسويقية مختلفة وفقًا لمفاهيم التدوين العديدة التي يتم استخدامها وفقًا لحاجة نفسه.
-
تطبيقات الهاتف المحمول الذكية
أدى استخدام الهواتف الذكية من قبل فئة كبيرة جدًا من الأشخاص إلى انتشار فكرة التسويق الفيروسي، وأصبح استخدامه في الاستثمار والتجارة على سبيل المثال من أفضل الوسائل المتاحة لتوزيع الإعلانات. المحتوى للعملاء بسرعة وسهولة.
مراحل التخطيط للحملة الإعلانية.
هناك مراحل محددة يجب اتباعها أثناء التخطيط للحملات الإعلانية حتى تحقق أهدافك، وهذه المراحل هي
-
دراسة السوق
ويتم ذلك من خلال جمع البيانات والمعلومات التي تحصل عليها المؤسسات الإعلامية المختلفة. يتطلب تخطيط الحملات الإعلانية توفير معلومات عن حجم الطلب في الأسواق.
مقارنة تصرفات الشركة مع تصرفات المنافسين وبيانات العملاء ذات الصلة، بما في ذلك الخصائص الديموغرافية والثقافية والاجتماعية.
-
صياغة الأهداف
يجب صياغة الأهداف التي تناسب الحملات الإعلانية، مع تحديد الفئة المستهدفة، ويجب تحديد الأهداف بدقة لتكوين انطباع ذهني إيجابي عن السلعة أو الخدمة لدى العملاء.
-
تحديد التكلفة
يجب تحديد التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية، أي المصاريف التي سيتم تخصيصها حسب طبيعة المنتج المراد الإعلان عنه ونوع الأسواق المستهدفة.
-
تصميم المحتوى الإعلاني.
يتم تصميم المحتوى الإعلاني باستخدام أفكار إبداعية رائعة بهدف جذب العملاء، وتعتبر هذه الخطوة من أهم مراحل الحملة التسويقية الفيروسية.
-
إجراء التقييم الأولي.
يجب إجراء تقييم أولي قبل إنشاء وتنفيذ حملة تسويق فيروسي، واختبارها على بعض العملاء الحقيقيين أو المحتملين، بهدف التنبؤ بالتأثير المتوقع على الحملة، وذلك من أجل الحفاظ على عملاء الشركة الأصليين وجذب عملاء جدد. .
-
التقييم النهائي
يجب إجراء التقييم النهائي للحملة التسويقية الفيروسية للتعرف على نقاط القوة والضعف فيها، وأيضاً لتقييم مدى فعالية الحملة بشرح طريقة شفافة وعلمية لضمان حساب معدلات استجابة العملاء وحجم طلب العملاء على المنتج .
وتحديد التكاليف المتعلقة بعدد زيارات الجمهور للاستفسار عن المنتج ومعدل تحويل هذا الاستفسار إلى عملية شراء.
وفي نهاية الموضوع، وبعد التعرف على التسويق الشبكي وشروط استخدامه ومميزاته وعيوبه، تعرفنا أيضًا على التسويق الفيروسي وأدواته، ومراحل التخطيط للحملة الإعلانية في التسويق الفيروسي.
عليك فقط مشاركة هذا الموضوع على جميع الشبكات الاجتماعية.
